Manuale di cold reading
Come fingere di sapere tutto sul conto degli altri
Introduzione di James Randi
di Ray Hyman ISBN: 9788895276069 Prezzo di listino:15.00 €
(http://www.cicap.org/new/images/a/i/3652.jpg)
Ho tentato di creare questo volume come un manuale onnicomprensivo sulla lettura a freddo e sulla lettura psichica. Sono convinto che esso contenga tutto quello che vi occorre sapere per comprendere e realizzare letture di successo. Vi suggerirei di prenderlo a piccole dosi. Molto probabilmente riuscirete ad avere successo come lettori "psichici" mettendo in pratica solo uno o due dei suggerimenti contenuti in questo libro.
Col tempo, vi renderete conto che le vostre letture superano di gran lunga quelle del lettore medio che esercita questo mestiere quotidianamente.
Il mio intento non è fornire al mondo nuovi "sensitivi". Piuttosto desidero impressionarvi con il potere di questa situazione sociale in miniatura. Vi fornirò i dieci "segreti" della cold reading. Perché proprio dieci? Riconosco che non c'è nulla di magico in questo numero. Avrei potuto elencare i cinque o i venti segreti della lettura a freddo. In effetti, sono del parere che in realtà non esiste nessun segreto della lettura a freddo. Può farlo chiunque. E virtualmente qualunque metodo per metterla in pratica "funzionerà". E davvero possiamo comprimere tutti i consigli in un singolo segreto: provateci! Se sapete parlare, sarete in grado di effettuare una cold reading di successo.
Ray Hyman
Cosa ne pensate voi? ;D
oggi lo faccio io un po' il moderatore ok?
in questa sezione si legge un libro...e poi se ne da' un parere...se provato sul campo e testato tanto meglio...
se vuoi un consiglio su un libro va' in richieste consigli...
lo hai letto?che ne pensi?ti e' piaciuto?a noi a che potrebbe servire?funziona?
Jason
Hai ragione Jason, tuttavia Exciting ha fatto bene a segnalarlo in quanto sto vedendo che la prefazione è del mitico James Randi, uno scienzato che ha dedicato la vita a sfatare i miti del paranormale per portare avanti la causa del sano scetticismo scientifico.
E' quello che ha indetto la famosa gara con 1 milione di dollari di premio per chi riusciva a dare prova di qualunque evento paranormale. Finora nessuno è riuscito neanche a stabilire un protocollo per eseguire la prova, in quanto i requisiti per il test facevano cadere inesorabilmente qualunque sedicente possessore di poteri superiori. (Tipo "riesco a tenere incollati oggetti metallici sulla pancia con la mia energia" e la James Randi Foundation: "perfetto, riesci a fare l'esperimento anche se cosparso di vasellina?").
Quindi, potrebbe essere interessante. Credo che il suo scopo sia quello di dimostrare che diventando esperti di cold read, si può fare quello che i comuni taroccari e cartomanti fanno, senza pretendere di avere poteri paranormali. ;)
Citazione di: SunBeam il 23 Settembre 2008, 02:48:08
Hai ragione Jason, tuttavia Exciting ha fatto bene a segnalarlo in quanto sto vedendo che la prefazione è del mitico James Randi, uno scienzato che ha dedicato la vita a sfatare i miti del paranormale per portare avanti la causa del sano scetticismo scientifico.
E' quello che ha indetto la famosa gara con 1 milione di dollari di premio per chi riusciva a dare prova di qualunque evento paranormale. Finora nessuno è riuscito neanche a stabilire un protocollo per eseguire la prova, in quanto i requisiti per il test facevano cadere inesorabilmente qualunque sedicente possessore di poteri superiori. (Tipo "riesco a tenere incollati oggetti metallici sulla pancia con la mia energia" e la James Randi Foundation: "perfetto, riesci a fare l'esperimento anche se cosparso di vasellina?").
Quindi, potrebbe essere interessante. Credo che il suo scopo sia quello di dimostrare che diventando esperti di cold read, si può fare quello che i comuni taroccari e cartomanti fanno, senza pretendere di avere poteri paranormali. ;)
perfetto ora mi hai incuriosito e sono costretto a comprarlo per capire di cosa parla...contento?
grazie sun...
e poi magari la faccio io la recensione
Jason
Citazione di: SunBeam il 23 Settembre 2008, 02:48:08
Hai ragione Jason, tuttavia Exciting ha fatto bene a segnalarlo in quanto sto vedendo che la prefazione è del mitico James Randi, uno scienzato che ha dedicato la vita a sfatare i miti del paranormale per portare avanti la causa del sano scetticismo scientifico.
E' quello che ha indetto la famosa gara con 1 milione di dollari di premio per chi riusciva a dare prova di qualunque evento paranormale. Finora nessuno è riuscito neanche a stabilire un protocollo per eseguire la prova, in quanto i requisiti per il test facevano cadere inesorabilmente qualunque sedicente possessore di poteri superiori. (Tipo "riesco a tenere incollati oggetti metallici sulla pancia con la mia energia" e la James Randi Foundation: "perfetto, riesci a fare l'esperimento anche se cosparso di vasellina?").
Quindi, potrebbe essere interessante. Credo che il suo scopo sia quello di dimostrare che diventando esperti di cold read, si può fare quello che i comuni taroccari e cartomanti fanno, senza pretendere di avere poteri paranormali. ;)
Senti Sun, anche se non siamo in richesta consigli ti faccio una domanda banale che non vale la pena postarla in richesta consigli... Dove posso comprarlo? su internet un solo sito ce lo ha... dove lo potrei trovare? grazie! ;)
Citazione di: ExcitingLove il 24 Settembre 2008, 20:57:03
Senti Sun, anche se non siamo in richesta consigli ti faccio una domanda banale che non vale la pena postarla in richesta consigli... Dove posso comprarlo? su internet un solo sito ce lo ha... dove lo potrei trovare? grazie! ;)
Alla Feltrinexxi trovi praticamente il todos, se non ce l'hanno a portata di mano lo ordini.
Citazione di: zlatan il 25 Settembre 2008, 09:58:57
Alla Feltrinexxi trovi praticamente il todos, se non ce l'hanno a portata di mano lo ordini.
grazie... comunque a Reggio Calabria non c'è questa libreria, e sul sito faccio una ricerca ma non lo trova.... :'(
Citazione di: ExcitingLove il 25 Settembre 2008, 13:03:21
grazie... comunque a Reggio Calabria non c'è questa libreria, e sul sito faccio una ricerca ma non lo trova.... :'(
puoi ordinarlo on-line direttamente dal sito del CICAP oppure telefonando in sede.
Citazione di: Hermes il 26 Settembre 2008, 21:43:37
puoi ordinarlo on-line direttamente dal sito del CICAP oppure telefonando in sede.
ok grazie, infatti solo nel sito CICAP si trova.... Non lo ha nessuno ;D
Dopo averlo letto ecco la mia personale recensione :
Volumetto di agile e veloce lettura molto adatto ai neofiti con regolette chiare e consigli pratici.Per il resto molte testimonianze piuttosto romanzate e una bibliografia troppo ingombrante.Incluso anche un codice sorgente per un programma ad hoc.
Anche qui vale la regola principe....fare tanta pratica e avere moltissimo spirito di osservazione.
Prendo spunto dal manuale per suggerire, soprattutto agli inizi, di crearsi un repertorio di quindici brevi periodi composti di frasi generiche tendenzialmente adatte a qualsiasi tipo di donna (o a fasce d'età) e suddividerle in tre categorie :
- 5) Amore e sentimenti
- 5) Lavoro e ambizioni
- 5) Salute e tempo libero
Molto utile leggere anche gli oroscopi per avere un'idea più chiara in merito.
Spese di spedizione € 3.65
Consigliato.
Citazione di: Hermes il 05 Ottobre 2008, 19:13:25
Dopo averlo letto ecco la mia personale recensione :
Volumetto di agile e veloce lettura molto adatto ai neofiti con regolette chiare e consigli pratici.Per il resto molte testimonianze piuttosto romanzate e una bibliografia troppo ingombrante.Incluso anche un codice sorgente per un programma ad hoc.
Anche qui vale la regola principe....fare tanta pratica e avere moltissimo spirito di osservazione.
Prendo spunto dal manuale per suggerire, soprattutto agli inizi, di crearsi un repertorio di quindici brevi periodi composti di frasi generiche tendenzialmente adatte a qualsiasi tipo di donna (o a fasce d'età) e suddividerle in tre categorie :
- 5) Amore e sentimenti
- 5) Lavoro e ambizioni
- 5) Salute e tempo libero
Molto utile leggere anche gli oroscopi per avere un'idea più chiara in merito.
Spese di spedizione € 3.65
Consigliato.
posso permettermi di chiederti un post sulla cold reading? dove magari metti le 15 frasi?
grazie e complimenti per averlo letto(la cosa solo all'idea mi annoia a morte)
Jason
Citazione di: Jason N. Dohring il 05 Ottobre 2008, 21:22:11
posso permettermi di chiederti un post sulla cold reading? dove magari metti le 15 frasi?
grazie e complimenti per averlo letto(la cosa solo all'idea mi annoia a morte)
Jason
Per il post ci sto pensando, intanto ti dico che questi quindici periodi(il numero è indicativo) è bene che siano farina del tuo sacco, solo così ti sarà facile ricordarli con naturalezza e farne di nuovi.
All'inizio puoi scriverli e rileggerli finchè non te le ricordi o non sei entrato nel meccanismo delle
generalizzazioni (vedi anche lo schizzo di Forer).
esempi :
- amore e sentimenti.ho come l'impressione che tu sia molto cauta quando incontri un ragazzo e noti ogni dettaglio di lui e ti dispiace quando per questa tua comprensibile diffidenza iniziale qualcuno afferma superficialmente che non sei cordiale o socievole quando invece hai tanta voglia di amare ed essere amata ed apprezzata per la persona speciale che veramente sei)
- lavoro e ambizioni...so che in certi giorni non sei affatto soddisfatta del tuo lavoro e vorresti mandare tutti al diavolo e andartene eppure in fondo sei cosciente delle tue capacità e che vorresti più considerazione certe volte perchè sai di meritarlo e di svolgere al meglio i tuoi incarichi...per questo riceverai un premio che ti gratificherà.- salute e tempo libero...in questo passato periodo c'è qualcosa che ti ha turbato e distorto il tuo equilibrio però ora vuoi rimediare come ogni volta che ti trovi in difficoltà a lottare per il tuo benessere e ritrovare quel senso di quiete e di serenità come in quelle passeggiate all'aria aperta che fanno così bene al tuo spirito.Puoi anche fare delle schede legate alla corporatura ed al modo di vestire (es. capelli lunghi, mossi e tinti=femminilità accentuata, dinamismo, narcisimo - camicetta color pastello, gonna al ginocchio, tacchi 7-8 = stile tradizionalista senza eccessi, sensualità sobria, comodità che non pregiudica l'eleganza e la femminilità).
La lettura a freddo è amplificata se riesci a predisporre un contesto che la incuriosisca o suggestioni....per questo qualche breve nozione sul non verbale, sulla chiromanzia o sull'astrologia è un ottimo viatico.
Grazie per i complimenti...è una lettura di un giorno, al massimo due (ppgg. 120) e su un argomento di grande presa sul pubblico femminile.
Vale la pena annoiarsi un pò! ;)
Perdonate l'anzianità, ma c'è una cosa che non capisco.
Che c'entra la cold reading con un frasario precompilato?
Si fa lettura a freddo proprio per carpire il massimo numero
di elementi da una persona, in modo da calibrare perfettamente
il linguaggio ad essa.
Parlarle, per quanto generico sia, serve ad ottenere informazioni, quindi
a leggere "a caldo".
Sapreste chiarire il mio dubbio?
TermYnator
Citazione di: TermYnator il 07 Ottobre 2008, 21:29:09
Perdonate l'anzianità, ma c'è una cosa che non capisco.
Che c'entra la cold reading con un frasario precompilato?
Si fa lettura a freddo proprio per carpire il massimo numero
di elementi da una persona, in modo da calibrare perfettamente
il linguaggio ad essa.
Parlarle, per quanto generico sia, serve ad ottenere informazioni, quindi
a leggere "a caldo".
Sapreste chiarire il mio dubbio?
TermYnator
infatti come dice termY, penso che la cold reading serva per capire la personalita' vera osservando i linguaggi del corpo, le espressioni del viso e il modo di parlare. cosi' si puo' creare rapporto vero tra 2 persone.
Citazione di: TermYnator il 07 Ottobre 2008, 21:29:09
Perdonate l'anzianità, ma c'è una cosa che non capisco.
Che c'entra la cold reading con un frasario precompilato?
Si fa lettura a freddo proprio per carpire il massimo numero
di elementi da una persona, in modo da calibrare perfettamente
il linguaggio ad essa.
Parlarle, per quanto generico sia, serve ad ottenere informazioni, quindi
a leggere "a caldo".
Sapreste chiarire il mio dubbio?
TermYnator
Il frasario precostituito è un sussidio per coloro che non hanno mai provato questa tecnica, per così dire un canned.
Quando incontri una ragazza la lettura a freddo può darti immediatamente un gran dhv e si basa essenzialmente sull'osservazione visiva che non presuppone una raccolta verbale di informazioni perchè devi dare l'impressione come se tu conoscessi già la ragazza prima ancora che lei ti dica qualcosa sulla sua persona.
Per questo fa uso delle generalizzazioni perchè tu in realtà non sai "nulla" sul suo conto e per limitare al minimo la possibilità di errore.
La lettura a caldo avviene in una fase di confort, quando ormai hai già acquisito informazioni e stai creando un rapport più profondo e ricalchi i suoi valori.
Citazione di: Hermes il 08 Ottobre 2008, 01:09:41
Il frasario precostituito è un sussidio per coloro che non hanno mai provato questa tecnica, per così dire un canned.
Quando incontri una ragazza la lettura a freddo può darti immediatamente un gran dhv e si basa essenzialmente sull'osservazione visiva che non presuppone una raccolta verbale di informazioni perchè devi dare l'impressione come se tu conoscessi già la ragazza prima ancora che lei ti dica qualcosa sulla sua persona.
Per questo fa uso delle generalizzazioni perchè tu in realtà non sai "nulla" sul suo conto e per limitare al minimo la possibilità di errore.
La lettura a caldo avviene in una fase di confort, quando ormai hai già acquisito informazioni e stai creando un rapport più profondo e ricalchi i suoi valori.
Perdonami, ma questa non è lettura a freddo allora.
Io leggo a freddo quando come scrive Sole, in base a segnali non verbali apprendo dettagli psicologici o storici
della persona che ho davanti.
E quando gli rivelo questa conoscenza faccio DHV.
Questo è il principio che sottende l'osservare una persona.
Proporre un canned, è ben differente da questo processo (che è cognitivo).
Con un canned (che è propositivo) tu passi al risultato della lettura a freddo.
Ma a differenza di quello che fai con una lettura a freddo vera, fornisci una formula preconfezionata che quindi
non ha una valenza soggettiva ma universale.
Perchè questo avvenga il frasario, non può essere calibrato, e quindi denso di informazione, ma vago.
Ma questo è l'esatto opposto del processo di lettura a freddo...
Capisco quindi il perchè del termine "fingere di sapere" nel titolo.
TermYnator
Citazione di: TermYnator il 08 Ottobre 2008, 01:22:33
Proporre un canned, è ben differente da questo processo (che è cognitivo).
Con un canned (che è propositivo) tu passi al risultato della lettura a freddo.
Ma a differenza di quello che fai con una lettura a freddo vera, fornisci una formula preconfezionata che quindi
non ha una valenza soggettiva ma universale.
Perchè questo avvenga il frasario, non può essere calibrato, e quindi denso di informazione, ma vago.
Ma questo è l'esatto opposto del processo di lettura a freddo...
Capisco quindi il perchè del termine "fingere di sapere" nel titolo.
TermYnator
Proporre un canned nella lettura a freddo ribadisco è un punto di partenza come lo è stato per altri metodi e routine, essendo pacifico che questo vada superato una volta affinata la capacità percettiva, per cui ogni lettura sarà più personalizzata e naturale.
Per quanto essa sia volutamente vaga, la ragazza tenderà istintivamente a cercare lei stessa episodi e aspetti della sua vita personale che collimano con la tua descrizione ed in base ai feedback puoi comunque aggiustare il tiro e calibrarti.
Citazione di: TermYnator il 08 Ottobre 2008, 01:22:33
Perdonami, ma questa non è lettura a freddo allora.
Io leggo a freddo quando come scrive Sole, in base a segnali non verbali apprendo dettagli psicologici o storici
della persona che ho davanti.
E quando gli rivelo questa conoscenza faccio DHV.
Questo è il principio che sottende l'osservare una persona.
Proporre un canned, è ben differente da questo processo (che è cognitivo).
Con un canned (che è propositivo) tu passi al risultato della lettura a freddo.
Ma a differenza di quello che fai con una lettura a freddo vera, fornisci una formula preconfezionata che quindi
non ha una valenza soggettiva ma universale.
Perchè questo avvenga il frasario, non può essere calibrato, e quindi denso di informazione, ma vago.
Ma questo è l'esatto opposto del processo di lettura a freddo...
Capisco quindi il perchè del termine "fingere di sapere" nel titolo.
TermYnator
Qui ha ragione TermY.
Questo tipo di cold reading è abbastanza stupido,perchè è subdolo.
Si consiglia di farlo nelle prime fasi per destare curiosità o attrazione,ma in realtà tu non porti alcun valore,la stai semplicemente ingannando..
Secondo me poi bisogna essere anche dei bravi attori o incontrare ragazze abbastanza stupide per far bere loro una simile frase
"ho come l'impressione che tu sia molto cauta quando incontri un ragazzo e noti ogni dettaglio di lui e ti dispiace quando per questa tua comprensibile diffidenza iniziale qualcuno afferma superficialmente che non sei cordiale o socievole quando invece hai tanta voglia di amare ed essere amata ed apprezzata per la persona speciale che veramente sei"
Una ragazza intelligente lo capisce e pensa "questo qui vuol farmi bere di essere diverso dagli altri rigirandomi il discorso ma in realtà si vede lo stesso che vorrebbe scoparmi"
Citazione di: Dally85 il 08 Ottobre 2008, 12:29:32
Qui ha ragione TermY.
Questo tipo di cold reading è abbastanza stupido,perchè è subdolo.
Si consiglia di farlo nelle prime fasi per destare curiosità o attrazione,ma in realtà tu non porti alcun valore,la stai semplicemente ingannando..
Secondo me poi bisogna essere anche dei bravi attori o incontrare ragazze abbastanza stupide per far bere loro una simile frase
"ho come l'impressione che tu sia molto cauta quando incontri un ragazzo e noti ogni dettaglio di lui e ti dispiace quando per questa tua comprensibile diffidenza iniziale qualcuno afferma superficialmente che non sei cordiale o socievole quando invece hai tanta voglia di amare ed essere amata ed apprezzata per la persona speciale che veramente sei"
Una ragazza intelligente lo capisce e pensa "questo qui vuol farmi bere di essere diverso dagli altri rigirandomi il discorso ma in realtà si vede lo stesso che vorrebbe scoparmi"
Tirare in ballo questioni di etica riguardo le tecniche e i vari metodi di seduzione e cominciare a dare giudizi morali in questo ambito lo trovo molto fuori luogo.
Per quanto riguarda quello che può sembrare aprioristicamente stupido o subdolo non è tanto importante quanto testarlo di persona e sapere
se funziona o non funziona, come qualsiasi altra tecnica.
Del resto tutto ciò in cui credi veramente può funzionare e portare risultati, anche se per alcuni è stupido.
ho trovato questo, lo posto perche' e' interessante. alla fine dici che la cold reading e' un inganno. io personalmente quoto l'opinione di termY.
Poteri "psichici": la Cold Reading
Tratto da "Bizarre Beliefs", pagg. 63-71. Di Simon Hoggart e Mike Hutchinson, Burtler & Tanner Ltd., Frome & London, ISBN 1-57392-456-4 (acquistabile su Prometeo, la libreria online del Cicap).
Traduzione di c Alessia Guidi.
A chiunque sia capitato esprimere qualche dubbio su indovini, spiritualisti, chiaroveggenti, lettura della mano, sfere di cristallo o tarocchi, sicuramente si e sentito dire molte volte: ≪Beh, sono andata da un'indovina e mi ha detto che l'anno dopo avrei sposato un uomo biondo. Dopo un mese ho conosciuto Jeremy. Come te lo spieghi?≫; oppure ≪Oh, sono d'accordo che in queste cose non c'e nulla di vero, ma lui sapeva che mia madre era malata, e addirittura che avevamo un'auto blu!≫
Sono cose di poco conto se si sta scherzando dopo una buona cena tra amici, e non vengono a costare piu di un giro di drink. Tuttavia alcuni "lettori" chiedono somme ingenti - a volte anche centinaia o migliaia di sterline - sostenendo di essere in grado di fornire conoscenza utile sul futuro, o messaggi di conforto dai defunti. Informazioni che paiono miracolose e inspiegabili - come il nome di una persona cara, o piu banali - come il colore di un'auto, ovviamente lasciano stupefatti i piu creduli. Mescolate ingenuita umana, dolore per una perdita, ignoranza sulle tecniche usate e il fatto che tutti vorremmo sapere che cosa ci riserva il futuro, ed otterrete un terreno fertile per imbroglioni e ciarlatani. E anche per alcuni che, senza dubbio, sono sinceramente convinti di possedere poteri psichici - poteri che a volte devono essere coadiuvati da stratagemmi e apparecchiature molto piu banali.
Cosi sedete sotto il vostro tendone - o piu probabilmente, al giorno d'oggi, in un ufficio ben ammobiliato - ed ecco comparire il primo cliente. Non l'avete mai visto prima, non sapete assolutamente nulla di lui (naturalmente dopo aver fissato l'appuntamento potreste avere prudentemente preso quante piu informazioni su di lui, ma non e necessario), e dovrete convincere questo perfetto estraneo che sapete un sacco di cose che lo riguardano, comprese quelle di cui nemmeno lui e a conoscenza.
A questo punto utilizzate l'arte della cold reading. Probabilmente il cold reader piu famoso fu Sherlock Holmes: poteva indovinare il mestiere di un uomo guardandogli le mani, o sapere se era o meno sposato osservando lo stato dei suoi vestiti. Un buon paio di stivali, risuolati in piu occasioni, gli diceva se il tizio era un ricco decaduto. I suoi visitatori rimanevano fortemente impressionati, stupore che non diminuiva di molto dopo aver ascoltato le spiegazioni su come ci fosse riuscito (il Dott. Watson si disse molto "stupito" dopo che Holmes gli mostro in che modo avesse seguito i suoi pensieri per diversi minuti). Ma Holmes, a differenza del suo creatore Sir Arthur Conan Doyle, credeva rigorosamente nel potere del pensiero razionale.
Tutti noi, ogni giorno, utilizziamo un po' di cold reading. Un bimbo arriva a casa in lacrime con i calzoncini sporchi di fango: non sono necessari poteri sovrannaturali per immaginare che e caduto giocando a pallone. Una vostra collega smette di fumare e rifiuta gli alcolici, ma ha sempre un'aria molto felice: restera sorpresa nel sentirvi chiedere quando nascera il suo bambino.
Noi tutti potremmo fare un po' di cold reading professionale senza essere particolarmente addestrati, per iniziare bastano buon senso e acuto senso d'osservazione. Una donna arriva in stato di visibile ansia, rigirandosi la fede al dito. Un suggerimento di prova come: ≪il suo matrimonio non e sempre come lo aveva immaginato...≫ non comporta grossi rischi, e nella sua mente potrebbe tradursi in ≪lui sapeva che avevo problemi matrimoniali≫. Abiti dozzinali, borsa di plastica e scarpe bagnate, che suggeriscono spostarsi a piedi piuttosto che in automobile - puntano a preoccupazioni finanziarie. La gente consulta gli indovini per una varieta di problemi piuttosto limitata - solitamente si tratta di amore e sesso, salute, morte e denaro - e non e necessaria una particolare esperienza per immaginare quale sia il piu probabile.
Nel 1977 Ray Hyman, professore di psicologia alla University of Oregon, scrisse un famoso articolo in cui spiegava come funziona la cold reading, offrendo tredici diversi consigli. La maggioranza dei profeti usa praticamente tutti questi stratagemmi, o in un qualche momento li ha usati in una certa misura.
Il primo punto toccato da Hyman e che lo psichico deve comportarsi sempre con estrema sicurezza. Se la persona con cui si sta parlando sembra sapere il fatto suo si accetteranno congetture insufficienti, ed anche marchiani errori. Quasi tutti sappiamo poco o nulla di chiaroveggenza, ed e facile acquisire una parvenza di professionalita.
In secondo luogo dovreste tenervi aggiornati sulle piu recenti tendenze sociali: sondaggi, statistiche, ricerche e osservazioni personali. Molto probabilmente una signora di mezz'eta in tweed non apparterra ad un gruppo estremista di sinistra, cosi come un giovanotto pieno di tatuaggi e piercing non lavorera come ragioniere. L'informazione permette di fare una congettura azzeccata, e gli errori saranno presto dimenticati.
Terzo: siate modesti. Non sostenete di essere infallibili e non trasformate mai una seduta in una guerra di arguzia. Fate in modo di apparire contenti di offrire cio che sapete: se il cliente non risponde e un problema suo, non vostro. I clienti vi saranno grati per il tempo e gli sforzi che dedicate loro, anche se per essi vi hanno pagato profumatamente. La defunta Doris Stokes (si veda il capitolo sullo Spiritualismo a pag. 87 di questo volume) era solita iniziare le sue performance spiegando che le voci le arrivavano tutte assieme e le si mescolavano nella testa, percio le era molto difficile separarle. Con un'unica mossa riusciva a conquistarsi la comprensione per il difficile compito a cui era chiamata, e a trovare un'ottima scusa per i molti errori.
Quarto, un abile chiaroveggente conquista rapidamente la collaborazione dei clienti: la lettura viene presentata come uno sforzo congiunto. Li informa che cio che dira potrebbe non essere perfettamente corretto, oppure che andrebbe interpretato in base alla vita del cliente. Vale a dire che se il chiaroveggente sbaglia si dovrebbe pensare che la colpa e tanto del cliente quanto sua. In un gioco di manipolazione mentale, il cliente viene caricato del compito di giustificare errori e confusioni dello psichico.
Quinto, Hyman raccomanda di usare qualche tipo di espediente, ad esempio la sfera di cristallo, i tarocchi o la lettura della mano. Cio aggiunge un'aura di competenza professionale e da anche un po' di tempo per pensare. Un altro modo per prendere tempo per elaborare quanto si sta per dire e il sesto consiglio di Hyman: l'uso di ripetizioni e frasi fatte che nessuno contestera: ≪era una bambina adorabile. Adorava farsi qualche risata≫. Oppure ripetere cio che il cliente ha appena detto, quasi ad avallarlo, qualsiasi sia il metodo che state usando: ≪era sempre molto generoso con gli amici≫ puo essere commentato con: ≪certo, lo vedo. Odiava dire "no" a chiunque gli stesse chiedendo qualcosa, vero?≫
Dovreste poi osservare il linguaggio corporeo di chi avete di fronte, da cui potrete ottenere indizi importanti. Ad esempio, potete citare un elenco di nomi in attesa del segnale di eccitazione che segnalera quello che il vostro cliente ha riconosciuto: un piccolo gesto della mano, occhi sgranati - pochi di noi riescono a restare impassibili.
Usate abilita da "pescatore". Un metodo e presentare ogni dichiarazione in forma di domanda. Se otterrete risposta positiva ripetetela come affermazione, dando l'idea di averla saputa fin dall'inizio. Il che ha un altro vantaggio: obbligherete il cliente a fare gran parte del lavoro al posto vostro. ≪Hai avuto un'infanzia infelice?≫ potrebbe portarvi a qualsiasi cosa, da un genitore violento ad un ginocchio sbucciato. Entrambi funzioneranno. Man mano che raccogliete e riassumete le informazioni che il cliente vi da, cominciate a focalizzare le vostre domande sul denaro.
Siate un buon ascoltatore. L'ideale e che il cliente faccia tutto il lavoro. E stupefacente il modo in cui spesso parlera per tre quarti della seduta, mentre voi annuirete con fare saggio e getterete li qualche occasionale interiezione. In seguito il cliente dira che siete stati voi a parlare per tutto il tempo. Siate drammatici, consiglia Hayman, recitate con affettazione. Descrivete immagini: ≪Vedo tua sorella che entra nella stanza. Sembra molto infelice...≫; il cliente di solito riempira i vuoti fornendo un episodio - da una bambola rotta fino a ≪l'indovino sapeva che il fidanzato di mia sorella era morto!≫.
Fate sempre in modo che si pensi che sapete piu di quanto dite - che state trattenendo qualcosa. Cio creera un'aura di mistero e di sicurezza. Usate un'informazione che siete riusciti ad ottenere dal cliente, ma che egli pensa che non potevate scoprire se non con poteri occulti. Cio vi dara autorita e lo incoraggera ad aprirsi. Dopo tutto pensa che piu lui vi dira, piu voi direte a lui. Ed e precisamente cosi che funziona.
Hayman spiega che un buon chiaroveggente utilizza l'adulazione piu sfrenata. Tutti noi amiamo essere adulati, indipendentemente da quanto cerchiamo di negarlo. Non dovrebbe pero essere troppo specifica: ≪sei un ottimo pianista≫ sarebbe probabilmente sbagliato, a meno che gia non lo sappiate. Ma ≪sei generoso, anche quando sospetti che gli altri si approfittino di te≫ puo essere condiviso praticamente da tutti. Anche se l'adulazione e palesemente sbagliata indica un rapporto tra il chiaroveggente e il cliente. Una frase come: ≪l'adulazione ti rende piuttosto sospettoso≫ e doppiamente lusinghiera.
Tenete sempre a mente l'effetto Barnum, che descriviamo nel capitolo dedicato all'Astrologia (si veda a pag. 100 di questo volume). Sono piu le cose che rendono simili le persone che quelle che le rendono diverse. Moltissime affermazioni possono adattarsi all'immagine che quasi tutti hanno di se stessi. (≪sei un tipo di persona spontanea, sebbene a volte cio ti renda impulsivo≫). Questo tipo di banalita generica, quando pronunciata con aplomb professionale ed indirizzata personalmente al cliente, puo apparire straordinariamente perspicace.
Infine, un "lettore a freddo" di successo ricorda sempre di dire al cliente cio che egli vuole sentirsi dire. Nessun chiaroveggente puo pensare di restare sul mercato con appunti del tipo: ≪il tuo defunto marito sta patendo le pene dell'inferno≫, oppure ≪la varicella che si e portata via tua figlia le lascera il viso deturpato per l'eternita≫. Cio che spinge a frequentare i chiaroveggenti e il bisogno di essere rassicurati, oppure si va per avere conferma che cio che si sta per, o si vuole, fare sia la cosa giusta. Un aspetto cruciale del mestiere e scoprire di che cosa si tratta. Si, dovresti lasciare il tuo partner infedele. Oppure, a scelta, perdonarlo. Si, la tua amata mamma vive con felicita il suo eterno riposo. Quanto piu ti avvicini al punto, tanto piu il cliente sara propenso a credere ciecamente in te.
La cold reading e estremamente efficace (si veda il capitolo sullo Spiritualismo a pag. 87, per esempi di come Doris Stokes riusciva a far credere di star portando alla gente messaggi dai defunti) [1], ed i maghi che si specializzano nella lettura del pensiero stanno imparando come metterla a profitto: sembra magnifica e fa guadagnare molto bene. Sono in commercio libri come Cashing in on the Psychic (Come far fruttare le doti di psichico), The Tarot Reader's Notebook (Il quaderno del lettore di tarocchi), Psychometry from A to Z(La psicometria dalla A alla Z) e Money-Making Cold Reading (Come fare soldi con la Cold Reading). Tuttavia quest'arte puo essere appresa senza una specifica formazione. Potete iniziare con letture molto generiche poi, acquisendo esperienza e sicurezza, divenire sempre piu specifici. Sembra "funzionare". I vostri clienti parranno impressionati da quanto sembrate conoscere e dalla sicurezza delle vostre previsioni. Voi stessi, forse, ne sarete impressionati. Forse potreste pensare di stare davvero ricevendo messaggi dall'aldila o da qualche altra forza paranormale. La vostra crescente sicurezza si comunica da sola. La lettura diviene una sorta di breve folie a deux, in cui ognuna delle due parti conferma l'altra nella propria illusione.
In gioventu Ray Hyman raggranellava qualche soldo come mago e lettore della mano. All'inizio non credeva al paranormale, ma dopo qualche anno ne divenne un fermo credente; si era convinto delle proprie intuizioni. Poi qualcuno gli suggeri di provare a raccontare il contrario di cio che leggeva nella mano delle persone. Con sua grande sorpresa, addirittura orrore, le sue letture ebbero il successo di sempre.
La mente umana adora fare collegamenti. Quando si fa una lettura il soggetto si sforza di trovare connessioni. Dopo tutto, di solito nella lettura ha investito qualcosa: denaro, desiderio di conoscere il proprio futuro o entrambi. Ha bisogno che vada a buon fine e, senza essere sollecitato, collabora con il chiaroveggente per una buona riuscita; cosi dimentica le ambiguita, i commenti insignificanti e gli errori palesi, aggrappandosi a qualsiasi cosa sembri un "successo".
Un'affermazione tipica usata dai chiaroveggenti e: ≪Vedo un'auto blu davanti alla tua porta≫. Poiche il colore blu e molto popolare, forse il piu usato nelle vetture, se anche il soggetto non ne ha una quasi tutti conosciamo qualcuno che la possiede, un amico o un parente che va spesso in visita, o un vicino che a volte parcheggia davanti casa vostra. L'esistenza di un'auto blu sembra abbastanza impressionante, ma se il cliente ne possiede una allora diventa un successo a cui aggrapparsi. Ed e sufficiente un solo successo impressionante per conquistarsi il cliente a vita - e questo e anche il motivo per cui alcuni provano diversi psichici in cerca di quello "buono", ovvero di quello che segna il punto fortunato o, per quanto ne sappiamo, ingannevole. Il vostro chiaroveggente locale, specializzato in sedute individuali, grosso modo opera allo stesso modo, utilizzando la cold reading forse aggiustata con un po' di ricerca. Qualsiasi psichico con un po' di competenza sa quanto il passaparola sia importante per costruirsi una solida reputazione, e terra gli occhi aperti sui quotidiani locali per tenersi aggiornato su decessi, divorzi e fallimenti. Sulla stampa locale si possono trovare informazioni molto utili, e se riuscirete a far sembrare che le notizie vi sono giunte da un defunto, dai tarocchi o dalla sfera di cristallo, nessuno ricordera che la notizia era apparsa sul giornale.
Se a prendere l'appuntamento e una donna, il nome del marito sara probabilmente elencato nella guida del telefono. Se invece apparira soltanto l'iniziale, potrete sempre indovinare, ≪sento un John, no, forse James... vedo la lettera J...≫. Le iniziali rendono un grosso servizio alla cold reading in quanto possono riferirsi ad un nome, a un cognome o a un soprannome. Prima dell'appuntamento si potra anche andare a dare un'occhiata alla casa, prendendo nota dei dettagli (≪sapeva che avevamo le tendine gialle, e ha detto che a Ron piacevano≫). Un bravo investigatore privato puo ottenere moltissime informazioni sulla vita del cliente in meno di ventiquattrore. Anche la fortuna gioca un ruolo importante. Richard Mather, mago e cold reader scozzese che non ha mai sostenuto di avere poteri speciali, ci ha raccontato di uno spettacolo tenuto in un istituto femminile ad un gruppo di diciotto persone. Mather utilizza un sistema che prende le lettere del nome del soggetto e le associa, in modo vago, a parole che gli spettatori possono adattare alla propria vita. Ad esempio, "A" significa assenza, "C", cose belle e cosi via.
Durante lo spettacolo fece una lettura ad una donna di ottant'anni il cui nome comprendeva una "N" - nuovo inizio, secondo il suo sistema. Penso che vista l'eta della donna non aveva motivo per citare un matrimonio, ma decise di attenersi comunque al suo sistema. Risulto che la donna si era fidanzata, e la platea rimase sbalordita. Tuttavia Mather sapeva essersi trattato unicamente di un colpo di fortuna.
Solitamente gli psichici hanno un vasto giro di conoscenze, il che aiuta. Supponete che incontrino qualcuno con un nome insolito, nome gia incontrato in precedenza in una parte diversa del paese. Nel caso facciano collegamenti con quella zona che in realta non ne esistono, non perderanno nulla. Ma se quei collegamenti esistono allora sara un successo strepitoso. Se il soggetto ne viene a conoscenza soltanto dopo la lettura, l'effetto sara ingigantito: ≪mi ha detto che avevo parenti in Northumberland di cui sono venuto a conoscenza soltanto mesi dopo. Come te lo spieghi?≫.
Esiste anche il fattore "com'e piccolo il mondo". Mike Hutchinson [coautore di questo libro] ha recentemente incontrato una ragazza che gli ha raccontato di stare frequentando un uomo di East London che in precedenza era stato monaco. Hutchinson e riuscito a descrivere nel dettaglio l'appartamento in cui viveva l'uomo, suscitando grande stupore nella sua interlocutrice. In realta Hutchinson conosceva una donna che aveva venduto il suo appartamento di East London ad un ex monaco, che risulto poi essere lo stesso uomo. Come vedremo nel capitolo "Coincidenze" (si veda a pag. 210), il mondo e pieno di collegamenti di questo tipo - esistono coincidenze ovunque - e far credere che abbiano cause sovrannaturali suscita viva impressione.
Non dimentichiamo il consiglio di Ian Rowland, "sedicente psichico" che non pretende di avere poteri paranormali, ma che si guadagna da vivere a feste e cerimonie. Per fornire letture sorprendentemente convincenti a perfetti sconosciuti utilizza gran parte delle tecniche descritte in precedenza (poi insiste nel dire che le sue capacita non hanno assolutamente nulla a che fare con il paranormale, ma le sue intuizioni e conoscenza sono talmente convincenti che spesso non viene creduto).
Nel 1993 dimostro le proprie abilita alla rivista New Woman. Tra il personale di redazione presente ai suoi imbonimenti c'era una ragazza di nome Rebecca, a cui non era stato detto che si trattava di un imbroglio dichiarato. La giovane rimase molto impressionata. Rowland sembrava sapere tutto dell'incidente automobilistico del suo fidanzato, del fatto che avesse abbandonato un suo talento - che risulto essere la danza - e che aveva avuto una relazione in cui ≪il problema era la distanza≫. Rebecca annuiva impaziente e in seguito racconto che ad averla convinta era stato il racconto dell'incidente. Disse che ≪c'erano troppe cose significative per pensare che tirasse semplicemente ad indovinare. Deve per forza avere qualche tipo di potere≫.
Rowland spiego "il trucco" alla rivista: ≪faccio a tutti un'identica lettura del passato, e funziona bene. Poi la personalizzo. Frattanto ho il tempo per instaurare un rapporto con la persona. [L'incidente e] cio che noi chiamiamo una frase stereotipo, ed e utile quasi quanto la "frase Barnum"... esistono molti episodi che sono solitamente veri per una particolare fascia di eta. Tanti hanno a che fare con episodi avvenuti a scuola. La lettura funziona precisamente in questo modo. Si da qualche frase sufficientemente generalizzata e la gente vi adatta la sua esperienza. ≪Se dovessi fare una lettura ad una trentenne direi frasi stereotipo sui bambini, e colpirei nel giusto almeno una volta... quando vi dedicate alla lettura certe cose le imparate per forza. La storia che Rebecca aveva un talento inespresso che non aveva perseguito e un altro stereotipo, cosi come lo e una relazione a distanza.≫
Con Rebecca, Rowland "sbaglio" clamorosamente chiedendole dei problemi alla caviglia avuti verso Natale/Capodanno. La ragazza non reagi, nemmeno quando l'affermazione venne estesa a ≪qualcosa che indossavi, o un problema con le scarpe≫.
≪E quanto definisco "frase di incoraggiamento". Fai un'affermazione molto precisa che avra sicuramente una risposta negativa, ma continui cambiando i dettagli. Se non era la caviglia era sotto il ginocchio, se non era Natale era inverno, se non era ad una festa era mentre ci stavi andando... prima o poi qualcosa si incastra, e la persona resta senza parole≫.
Durante il programma The Talking Show di Channel 4 Rowland diede la stessa lettura a due donne che erano all'oscuro della partecipazione dell'altra. Alla prima venne chiesto se fosse sorpresa dalla grande quantita di cose che egli sapeva di lei. La donna rispose: ≪Si, lo sono perche e stato davvero specifico. Ad esempio sul mio lato creativo, che non necessariamente la gente conosce, e poi il fatto che sono cosi legata a mio fratello. Sono rimasta davvero impressionata. Dopo questa esperienza penso: mio Dio! Forse la fuori c'e gente che sa cose di te che vorresti - o non vorresti - sapesse≫.
La seconda donna commento: ≪E stato davvero stupefacente. Alcune delle cose che ha detto mi hanno sconcertata. Il fatto che sono stata ammalata e che i miei genitori fossero molto preoccupati. Forse avrebbe potuto tirare a indovinare. Ma poi la faccenda dello sport, o delle attivita in cui avrei potuto eccellere, cioe la ginnastica. In effetti da giovane sono stata una brava ginnasta e mi sarebbe piaciuto continuare, ma non lo feci. Mi spaventava≫.
Rowland mise a segno un successo ancora piu sorprendente quando fece due letture astrologiche identiche a due persone diverse, durante il programma The Heart of the Matter della BBC TV. I due dissero che l'accuratezza era stata rispettivamente del 95 e del 99 per cento.
Se persone come Rowland e Mather riescono cosi bene senza appellarsi a poteri misteriosi, sembra estremamente probabile che le stesse tecniche siano utilizzate anche dagli psichici - in modo conscio o inconscio; non si tratta necessariamente di furfanti. Come abbiamo visto, molti sono giunti a credere di avere capacita paranormali. Forse si e avverato un sogno che avevano fatto, oppure l'accurato e strano presentimento che stesse per accadere qualcosa; puo influire anche la predisposizione a sognare ad occhi aperti - il tutto puo facilmente convincere alcune persone di stare ricevendo messaggi da una dimensione diversa. Quando questa sincera convinzione e combinata ad una istintiva sensibilita verso la gente ed i suoi problemi, e viene rafforzata da anni di esperienza, puo creare veggenti che irradiano sicurezza di se e autorita in modo convincente.
Psichici e indovini portano sicuramente conforto e rassicurazione a molte persone. Si potrebbe discutere sul fatto che forniscono un servizio pubblico di valore. Allo stesso tempo e una vergogna che cio richieda tanto inganno, anche se per lo piu si tratta di autoinganno. Dire ai clienti che i problemi che li affliggono sono gli stessi che affliggono chiunque altro e meno eccitante, ma piu realistico, del dire che il loro destino e deciso in anticipo, o puo essere previsto dalla disposizione delle carte. Allo stesso modo un Rolex da 50 ? potrebbe far sentire felice e contento l'acquirente, ma si tratta comunque e sempre di un inganno.
Citazione di: Hermes il 08 Ottobre 2008, 15:54:04
Tirare in ballo questioni di etica riguardo le tecniche e i vari metodi di seduzione e cominciare a dare giudizi morali in questo ambito lo trovo molto fuori luogo.
Per quanto riguarda quello che può sembrare aprioristicamente stupido o subdolo non è tanto importante quanto testarlo di persona e sapere se funziona o non funziona, come qualsiasi altra tecnica.
Del resto tutto ciò in cui credi veramente può funzionare e portare risultati, anche se per alcuni è stupido.
Hai ragione forse ho esagerato nel definirlo stupido,però non c'è dubbio nel fatto che sia subdolo.
Ma francamente questo non mi sembra sia il posto sbagliato per dare giudizi morali.Il forum è un luogo di incontro/scontro di opinioni.
C'è che ritiene subdolo anche un approccio indiretto e se questa è la sua opinione essendo in democrazia bisogna accettarla.
Io non sono certo un bigotto però francamente credo che ci sia un limite a tutto.
Se qualcuno domani mi viene a dire che per rimorchiare riempie le donne di cazzate,fingendo di avere una ferrari e una villa alle Hawaii e di essere il manager di geoge clooney scusami tanto ma io non mi tratterrei dall'esprimere il mio sdegno.
ora qui siamo su un piano diverso e non è che disapprovo in se' la cold reading.Però farlo in questo modo usando frasi stereotipate che vadano bene su tutte credo che l'unico risultato lo possa portare solo su ragazze facilmente ingannabili.Preciso che non lo dico cosi per dire ma lo dico perchè l'ho provato :)
Prova solo a pensare,se la facessero a te una lettura simile tu cosa penseresti di chi te l'ha fatta?
Non serve che mi rispondi ci siamo già capiti ;)
Citazione di: Dally85 il 08 Ottobre 2008, 20:59:12
Hai ragione forse ho esagerato nel definirlo stupido,però non c'è dubbio nel fatto che sia subdolo.
Ma francamente questo non mi sembra sia il posto sbagliato per dare giudizi morali.Il forum è un luogo di incontro/scontro di opinioni.
C'è che ritiene subdolo anche un approccio indiretto e se questa è la sua opinione essendo in democrazia bisogna accettarla.
Io non sono certo un bigotto però francamente credo che ci sia un limite a tutto.
Se qualcuno domani mi viene a dire che per rimorchiare riempie le donne di cazzate,fingendo di avere una ferrari e una villa alle Hawaii e di essere il manager di geoge clooney scusami tanto ma io non mi tratterrei dall'esprimere il mio sdegno.
ora qui siamo su un piano diverso e non è che disapprovo in se' la cold reading.Però farlo in questo modo usando frasi stereotipate che vadano bene su tutte credo che l'unico risultato lo possa portare solo su ragazze facilmente ingannabili.Preciso che non lo dico cosi per dire ma lo dico perchè l'ho provato :)
Prova solo a pensare,se la facessero a te una lettura simile tu cosa penseresti di chi te l'ha fatta?
Non serve che mi rispondi ci siamo già capiti ;)
Quante tecniche agiscono subdolamente e ci bombardano ogni giorno e quante ne hai apprese o lette nell'ambito della seduzione.
Non hai mai fatto caso a quanti subdoli mezzi usano le donne per ottenere quello che vogliono?
Il fine giustifica i mezzi
L'importante di una conversazione è più come lo dici di ciò che dici (repetita iuvant).
Penso che ormai ci siamo capiti :)
Citazione di: Hermes il 08 Ottobre 2008, 01:09:41
Il frasario precostituito è un sussidio per coloro che non hanno mai provato questa tecnica, per così dire un canned.
Quando incontri una ragazza la lettura a freddo può darti immediatamente un gran dhv e si basa essenzialmente sull'osservazione visiva che non presuppone una raccolta verbale di informazioni perchè devi dare l'impressione come se tu conoscessi già la ragazza prima ancora che lei ti dica qualcosa sulla sua persona.
Per questo fa uso delle generalizzazioni perchè tu in realtà non sai "nulla" sul suo conto e per limitare al minimo la possibilità di errore.
La lettura a caldo avviene in una fase di confort, quando ormai hai già acquisito informazioni e stai creando un rapport più profondo e ricalchi i suoi valori.
Dove lo hai comprato tu su CICAP? Comunque sembra interessante lo comprerò!
Citazione di: ExcitingLove il 12 Ottobre 2008, 21:43:55
Dove lo hai comprato tu su CICAP? Comunque sembra interessante lo comprerò!
L'ho ordinato telefonicamente visto che non riesco a connettermi a cicap.org.
Il numero l'ho trovato sul sito di Massimo Polidoro, un membro dell'associazione.
Citazione di: Hermes il 13 Ottobre 2008, 13:38:31
L'ho ordinato telefonicamente visto che non riesco a connettermi a cicap.org.
Il numero l'ho trovato sul sito di Massimo Polidoro, un membro dell'associazione.
L'ho appena ordinato su CICAP e pagato con paypal credo è lostesso ;)